Lidé, kteří se zabývají prodejem, vědí, že pro dobré prodejní výsledky je velmi důležité najít zákazníky a totéž platí pro zahraniční obchod.Zákazníci služeb prodeje zahraničního obchodu jsou obecně v zámoří, jak tedy najít více zahraničních kupců?Prodejem zahraničního obchodu se zabývám již téměř 10 let a podělím se s vámi o následujících devět způsobů, jak najít zahraniční zákazníky, stejně jako o výhodách a nevýhodách různých metod, v naději, že pomůžu malým partnerům zabývajícím se zahraničním obchodem. obchodní prodej!
Za prvé, první metoda: najít zákazníky prostřednictvím zákazníků, to je nejpřímější a velmi efektivní!
Mnoho zákazníků poskytuje během komunikačního procesu další úvod.Využijte těchto příležitostí a dozvíte se více
Klient.Samozřejmě to vyžaduje určitý základ.
Výhody: Zákazníci uvedení zákazníci jsou poměrně přesní a snadno se s nimi manipuluje.Nevýhody: více času a energie, vysoké náklady na údržbu.
Druhý způsob: vystavování
Toto je fotka, kterou jsem pořídil při účasti na výstavě v roce 2016.V posledních letech vznikají různé výstavy doma i v zahraničí jedna za druhou, některá výstavnictví jsou poměrně široká, některá specifičtější.Zákazníci nalezení na výstavě jsou poměrně spolehliví a mají vysokou úroveň důvěry.
Výhody: Společnosti, které často chodí na výstavu, najdou: na výstavě mohou zákazníci vidět vaše produkty přímo a zblízka, můžete komunikovat a komunikovat přímo se zákazníky tváří v tvář a proces obchodního vyjednávání je efektivní, včasný a rychlý .Obecně lze říci, že lidé, kteří chodí na výstavu, jsou spřízněni s průmyslem.Pokud je komunikace plynulá a porozumění dostatečně hluboké, je současná příležitost podepsat objednávku poměrně velká, takže nejsou potřeba vývojové kroky, jako je síťový marketing, návštěvy a sledování zákazníků, což šetří čas a náklady.
Nevýhody: S rozvojem doby a podporou národních politik se však výstavy účastní stále více společností, zákazníci ve stejném odvětví a stejné výstavě mohou komunikovat s mnoha dodavateli současně, je vhodné najít podobné produkty.Proto je trochu obtížné získat na výstavách nové zákazníky a podepisovat objednávky přímo na místě.
Třetí metoda: vyhledávání ve vyhledávačích atd
Google může například najít zákaznické webové stránky a zobrazit stránky a najít kontaktní údaje zákazníka prostřednictvím komunikace se zákazníky.
Konkrétní Google jak hledat vývojové zákazníky, související články jsem publikoval v předchozím veřejném účtu, zainteresovaní partneři, můžete se podívat na předchozí články.Nebo klikněte na odkaz níže.
Google Advanced Search vyvíjí zákaznický návod, jak na to LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Čtvrtá metoda: celní údaje
V současnosti jsou servisní společnosti třetích stran, které poskytují celní údaje, smíšené, některé celní údaje zanechávají skutečné informace o kupujících a některé zanechávají informace zasílatelů.Lze do nich nahlédnout i oficiálními kanály a tato data jsou zdarma.
Výhody: přesné získávání zákaznických informací, velmi přesné získávání zákaznických informací, jednoduchý vývoj
Nevýhody: Za prvé je třeba účtovat vysoké poplatky a za druhé, celní údaje jsou obecně stará data před půl rokem nebo mnoha lety a včasnost zákazníků je relativně špatná.
Pátá metoda: B2B platformy
Se vzestupem řady B2B platforem, jako jsou Alibaba a Made in China, se mezinárodní obchod pro malé a střední podniky zjednodušil.
Výhody: Online propagace, úspora cestovních nákladů na zahraniční a služební cesty, náklady na výstavy atd.
Nevýhody: B2B platforem přibývá, návštěvnost velkých platforem se dostala do úzkých a velké množství reklam je potřeba umístit na placenou propagaci, která je nákladná, neefektivní a má větší kaši.Níže jsou uvedeny webové stránky našeho obchodu Alibaba B2B, zainteresovaní partneři mohouklikněte na odkaz.
Šestá metoda: prostřednictvím průmyslových fór, jako je Forbes Forum, kruhy zahraničního obchodu atd
Každé odvětví má své vlastní fórum a informace o zákaznících můžete prohledávat na příslušných průmyslových webech a fórech.
Výhody: Tato fóra zahraničního obchodu jsou komunikační platformou, kupující a prodávající mohou na fórum přispívat, náklady na rozvojový kapitál jsou nízké a získávání zákazníků je poměrně přesné.
Nevýhody: Potřeba neustále zveřejňovat, velké pracovní vytížení, vysoké časové náklady, nízká míra akvizice zákazníků
Sedmá metoda: offline získávání zákazníků
Například jít do určité oblasti, oblast je soustředěna především na určitý průmyslový řetězec, jít do místního pole navštívit zákazníky, distribuovat brožury, komunikovat tváří v tvář.
Výhody: přesné získávání zákazníků a vysoká efektivita
Nevýhody: Obchodníci potřebují najít zákazníky jednoho po druhém, časově a energeticky náročné, zejména zahraniční obchod, potřeba vyjet do zahraničí, žádat o víza, objednávat letenky, hotely atd., vysoké kapitálové náklady.
Osmá metoda: vytvořte si vlastní web
Společnost zřizuje své vlastní oficiální webové stránky nebo nezávislé webové stránky Google, jako jsou naše oficiální webové stránky: www.light-best.cn
Existuje také www.light-best.com
a Google Indie:www.bestuvlamp.com
Výhoda:
1. Omezeno pravidly platformy, relativně flexibilní a bezplatné a pravidel platformy je mnoho, konkurentů je mnoho,
2, lze přizpůsobit a podle vlastních potřeb rozvoje, může splňovat dlouhodobé potřeby podniků v procesu vývoje a podle vývoje podniku se stále zlepšuje, ale v tomto bodě se mnoho společností nebo individuální zahraniční obchod personál neumí, často je investice na web velmi malá, nerada za web utrácí peníze, myslí si, že web existuje, může jen jednoduše zobrazovat produkty, nehraje na výhody webu vůbec a často proto, z velkého počtu takových firemních webových stránek, existence osobních stránek zahraničního obchodu, takže mnoho lidí má nedorozumění, dělá dobrou práci platformy, dále ignoruje své vlastní výhody stavět stanice.
3. Vlastní webové stránky potřebují profesionály, kteří vědí, jak optimalizovat a propagovat, a také potřebují určitou technickou podporu, pokud jsou vlastní webové stránky optimalizovány a propagovány dobře, efekt bude lepší než samotná platforma.Pokud se vytvoří efekt značky, může dokonce zabít platformu během několika sekund
Nevýhody: Existuje velké množství odborných a technických pracovníků, kteří platformu neustále optimalizují a propagují, a úroveň webu je často velmi vysoká, včetně rychlosti, hodnocení bude velmi dobré, na platformě je také mnoho reklam, web provoz je velký a pravděpodobnost přístupu zákazníka je relativně vysoká.
Pokud neexistují žádní profesionální technici pro údržbu, aktualizaci, optimalizaci a propagaci, hodnocení za platformou zaostává.
Nevýhodou webové stránky vytvořené vlastními silami je pasivní, čekání na kupující, aby optimalizovali procházení vysokými náklady příležitosti.Zahraniční platforma SNS
Devátá metoda: zahraniční platformy SNS
Jako Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook atd. k nalezení zahraničních obchodních zákazníků
Výhody: Zahraniční kupující bývají mladší a uplatnění sociálních platforem je velmi rozsáhlé.SOHO je dobrý způsob, jak využít zahraniční sociální platformy k rozvoji zákazníků
1. Sociální platformy mohou eliminovat geografická omezení a propagovat ve více regionech
2. Platforma má velký provoz a vysokou expozici, což může zlepšit osobní nebo firemní značky
3. Lepkavost zákazníka a interakce se zákazníkem
Nevýhody: Nyní je prostřednictvím SNS publikováno příliš mnoho obsahu, vysoká míra opakování, silná reklama, více nepravdivých informací, menší účast a interakce a silná provozní schopnost
Čas odeslání: 23. března 2023